Small Business (3): Waktu Untuk Mengaudit Ambisi Anda

audit(judul asli: Time to Audit Your Ambition)

“Ketika melakukan ritual perencanaan tahunan anda, apakah anda mempelajari dan menganalisis situasi anda di pasar kemudian langsung menetapkan tujuan anda?” tanya Dan Herman di dalam artikelnya di MarketingProfs. “Praktek yang umum-tetapi sebuah kesalahan besar!” Menurut Herman, praktek yang sebenarnya tidak optimal ini menempatkan batasan buatan pada ambisi anda. “Sekarang ini” katanya, “kesuksesan dari kebanyakan bisnis merupakan hasil identifikasi awal dari peluang pasar dan mengambil langkah kreatif dan cepat dalam mengambil peluang itu, kemudian memaksimalkan keuntungan.” Metodologi Herman, yang disebut  dengan Opportunity Scan (atau O-Scan) menyebutkan dua tahap:

  • Sekarang apa? Tahap pertama mencakup riset dan analisis situasi pasar saat ini.
  • Apa yang mungkin? Eksplorasi secara sistematis terhadap peluang.

Menjawab ketiga pertanyaan di bawah ini akan memimpin anda keluar dari realitas anda sekarang menuju apa yang bisa anda capai di kemudian hari:

  • Apa yang seharusnya tidak terjadi? Tempatkan apa saja di kategori ini mulai dari sumber daya yang tidak terpakai sampai  frustasi pelanggan.
  • Apa yang dapat dan seharusnya dirubah? Dengan kata lain, tanya Herman, “Apa saja peraturan-peraturan tidak tertulis yang sudah ketinggalan jaman dan  tidak masuk akal lagi tetapi masih digunakan oleh pemain-pemain pasar?
  • Apa yang bisa terjadi? Tentukan bagaimana perusahaan anda bisa maju dengan mengandalkan barang atau jasa yang sulit dikembangkan oleh pesaing.

The Po!nt: “Dengan perkembangan pasar yang tidak stabil dan kompetitif seperti sekarang ini,” kata Herman, “perusahaan harus mengembangkan kemampuan untuk mengidentifikasi, menciptakan, dan berekasi cepat terhadap peluang pasar.”

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: